Pré-encomenda de vendas e software portátil para distribuidores de bebidas de DSD, Pre-Order força de vendas

É um segredo bem guardado que os distribuidores de bebidas não todos correm o mesmo, mas que, de fato, organizar suas operações com procedimentos muito diferentes.

Muitas empresas de bebidas enviar uma força de vendas em campo para tomar decisões em sites de clientes e motoristas entregar as encomendas, como previsto, muitas vezes, no dia seguinte. Algumas empresas têm centros de chamadas em casa e obter as ordens por telefone. Sua força de campo consiste dos motoristas que entregam os pedidos por telefone no dia programado. Depois, há empresas que enviam motoristas na rota para vender itens do caminhão sem uma ordem previamente estabelecida.

Todas essas empresas beneficiar muito com a implementação de software de roteamento de mão. Mas as empresas com uma pré-encomenda de vendas tomando estão em uma posição particularmente boa para lucrar com pré-encomenda de software portátil. Ele cria enorme vitória para ambos os distribuidores de bebidas e seus clientes.

Aqui estão cinco razões pelas quais pré-encomenda de software portátil é tão benéfico para essas empresas:

Razão # 1: economizando tempo e reduzindo custos

A maioria das pessoas sabe que o uso da tecnologia portátil economiza tempo e custo dos serviços prestados. As razões para estes efeitos tempo e redução de custos dizem respeito a casos mais vendidos, geridos e orientados pelo sistema de orçamento alimentado no software portátil.

Além disso, os vendedores conhecem sua quota a cada momento do dia, como muitos casos que vendeu até agora e quantos dias faltam para eles para satisfazer a sua quota.

Cálculos eficiente do processo de tomada de ordem, que incluem promoções especiais e promoções introdutórios, também permitir que as pessoas de vendas para fazer paradas a mais por dia.

As rotas são também organizadas de maneira mais densa do que sem handhelds para que as pessoas de vendas não perder tempo de condução em torno desnecessariamente. Início e fim acompanhar a produtividade em cada parada que faz as pessoas de vendas realizar suas ordem, tendo funções de uma forma mais rápida do que sem o handhelds.

Simplesmente, não há dúvida de que a pré-encomenda tecnologia portátil economiza tempo e reduz o custo de vendas pessoas todos os dias.

Razão # 2: aumento das receitas por parada

Economia de tempo e redução de custos são uma boa notícia, porque eles ajudam as pessoas de vendas para aumentar as receitas por parada. Alguns números devem ilustrar a rapidez receitas aumentam quando as pessoas de vendas usar pré-encomenda de software portátil para suas rotas diárias. Vamos imaginar uma empresa que tem 20 pessoas de vendas na estrada todos os dias.

Vamos supor também que cada pessoa de vendas é capaz de adicionar outra parada com o cronograma, devido à economia de tempo de outras paragens, e esta paragem dá-lhes um adicional de US $ 100 de encomendas por dia, certamente uma estimativa conservadora, mas uma que mostra o ROI rápido o software inicial e custos de hardware.

Se uma empresa tem 20 pessoas de vendas e cada um faz um adicional de US $ 100 por dia, as receitas de uma empresa aumentar em 40.000 dólares por mês. Em um ano, as receitas aumentar em quase US $ 500.000, um número surpreendente, apesar da estimativa bastante conservadora. Naturalmente, o aumento da receita é consideravelmente maior quando as pessoas de vendas obter uma maior ordem de venda a partir do ponto adicional, um cenário provável.

O ROI quase imediata para o novo software portátil é evidente. Se um abrangente pré-encomenda custos de soluções portáteis cerca de 250.000 $ - $ 500.000 para uma empresa de 20 pessoas de vendas, leva apenas seis a doze meses para o software de pagar por si. Esses números tornam razoável dizer que os distribuidores de pré-ordem de bebidas estão realmente perdendo dinheiro a cada dia, se ainda não usa tecnologia portátil.

No entanto, além desses dois benefícios óbvios de pré-encomenda de software, existem outros bons motivos que tornam a tecnologia portátil um "must have" para distribuidores de bebidas.

Razão # 3: Melhorar o relacionamento com seu cliente da loja

Para os distribuidores com uma força de campo pré-ordem, face-a-face relações com as lojas dos clientes são indispensáveis. O povo de ordem pré-vendas são direcionadas para cada loja em um intervalo regular e previsível para que os relacionamentos pessoais crescer e as pessoas de vendas aprender a reabastecer as prateleiras corretamente sem sub ou exagerar.

O último impede retornos e recusas quando a entrega dos produtos motoristas no dia seguinte. As ligações pessoais com o pessoal do cliente ajudar a pessoa de vendas para saber que determinado item é atualmente um grande vendedor e quando uma prateleira fica disponível para expandir o espaço de prateleira.
Uma compreensão minutos de itens populares e as tendências de compra na loja do cliente é uma vantagem para o cliente, porque a lotação das prateleiras com os produtos certos aumenta as vendas da loja. É claro, também aumenta as vendas do distribuidor. Esta situação é um grande benefício. Quando as pessoas pré-encomenda de vendas vêm para entender as flutuações das tendências que vendem em lojas de seus clientes, gerentes de loja aprender a apreciar as vendas pessoas como ativos para suas lojas, um recurso que não custa um centavo.

E então os gerentes de lojas começam a depender dos povos pré-ordem de venda e são mais hesitantes em vender seu espaço de prateleira para pessoa de outro distribuidor de vendas. Eles contam com eles como um segundo par de olhos olhando para fora para meia prateleira ideal porque o distribuidor pessoa de vendas está equipado com pré-encomenda de software portátil que permite que as pessoas de vendas para fazer cálculos precisos e previsões quando os itens serão vendidos, são necessários, e deve ser substituídos por produtos mais populares. Quando promoções estão disponíveis na forma de descontos ou casos livres, a pessoa de vendas garante que a loja cliente recebe os produtos e preços.

Os gerentes de loja se tornam dependentes das prateleiras devidamente abastecido de uma empresa de distribuição que equipa a sua pré-encomenda força de vendas com handhelds e não deixá-los expandir em espaço de prateleira adicional em suas lojas.

Razão # 4: Acessando todas as informações sobre a Estrada

Um caminho seguro para um povo pré-encomenda de vendas para dar a seus clientes informados atenção e para merecer a sua confiança de que fazer o melhor trabalho possível é ter todas as informações necessárias em mãos.
Pré-encomenda de software portátil ajuda a força de vendas para fornecer informações apenas isso. Que lhes permite tomar decisões mais rapidamente e com precisão em dispositivos que contenham a informação relevante e recente histórico de vendas de cada cliente. Ao pressionar um botão, as pessoas de vendas têm em suas pontas do dedo os detalhes de pedidos anteriores e os preços que são confiáveis ​​e rapidamente acessível.

Além disso, a pré-encomenda tecnologia portátil permite que pessoas de vendas para escolher os produtos autorizados, onde apropriado, para tomar decisões com rapidez e precisão, e para preencher quantidades de caso com uma ordem padrão dos produtos que está disponível por marca e tamanho e / ou por produtos mais populares e personalizado para cada loja.

Promoções disponíveis e depósitos são automatizados, e eles aumentam a informações precisas e mais personalizado disponível para pessoas de vendas em seus handhelds.

Os computadores de mão, não só melhorar o acesso a informações relevantes cliente da loja, mas também melhorar a comunicação com o pessoal de entrega. Por exemplo, o software de computador de mão sugere datas de entrega de acordo com a programação de entrega do distribuidor que, no entanto, podem ser modificadas pela pessoa de vendas, conforme necessário.

Os benefícios da tecnologia de pré-ordem são, portanto, numerosas e aumentar o desempenho do pessoal de vendas de distribuidores.

Razão # 5: Reduzir trabalho desnecessário no Gabinete

A sincronização sem fio de ordens reduz o custo de vendas. Faxes e chamadas de ordens são reduzidas ou eliminadas por completo. Os pedidos não precisam ser digitadas em desktops de computadores mais uma vez que eles são automaticamente transmitidos para sistemas de gerenciamento de desktop e de rota e adequadamente encaminhados para a entrega.

Este processo economiza pessoal de escritório várias horas por dia e reduz substancialmente de dados que entram erros. Ordens de entrega podem ser otimizados e também ser carregado no handhelds dos motoristas de entrega. Esta solução completamente automatizada reduz tempo considerável envolvidos no processamento pós-ordem.

Pré-encomenda de software portátil, portanto, reduz o trabalho desnecessário no escritório e libera pessoal para identificar novos clientes e oferecer um melhor serviço ao cliente.

Conclusão: fazer o salto ...

Em conclusão, a pré-encomenda de software portátil cria grandes oportunidades para distribuidores de bebidas, sua força de vendas e lojas de seus clientes. O ROI é quase imediato e garante o crescimento da empresa, controle de estoque aumentou e tomada de ordem, e satisfação do cliente.

No entanto, persiste o desafio de distribuidores de bebidas para dar o salto para um sistema de software de pré-ordem. Investir tempo e deliberação na identificação de um fornecedor, confiando produto do vendedor, e implementação do sistema é uma tarefa difícil e vai continuar assim. Claro, nunca é um momento perfeito para avançar em termos de implementação de software. O tempo é agora. Existem excelentes produtos lá fora, que vai ajudar a distribuidores de bebidas para ter sucesso e crescer!...